關(guān)于微博營(yíng)銷的文章不少，每天在微博上看到的活動(dòng)也挺多，一些所謂的專家更多，所以廊坊膠體磨也不重復(fù)一些理論上的東西了，直接寫(xiě)寫(xiě)自己對(duì)策劃微博活動(dòng)的認(rèn)識(shí)及一些成功的案例分析吧。
微博活動(dòng)的形式可以有很多，但不外乎是為達(dá)到三種目的：1、增加聽(tīng)眾(粉絲)，2、推廣品牌知名度，3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。因?yàn)橄脒_(dá)到的目的不同，所以針對(duì)這三個(gè)活動(dòng)的策劃也是不一樣的，更不能把這三個(gè)目的放在同一活動(dòng)上同時(shí)進(jìn)行，否則將會(huì)嚴(yán)重影響廣播的質(zhì)量。至于如何提高微博活動(dòng)的質(zhì)量，可以從一些不錯(cuò)的活動(dòng)案例中吸取經(jīng)驗(yàn)。
1、增加聽(tīng)眾。最常見(jiàn)的方式是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)榛顒?dòng)目的是為了增加聽(tīng)眾為主，所以切勿把規(guī)則設(shè)置得太復(fù)雜，不然會(huì)很難引起聽(tīng)眾的參與興趣和自然轉(zhuǎn)播。最佳的要求方式為：收聽(tīng)+轉(zhuǎn)播寫(xiě)評(píng)論+@三位好友。另外選擇策劃活動(dòng)的時(shí)間非常關(guān)鍵，最好是選擇在傳統(tǒng)節(jié)日或網(wǎng)站的紀(jì)念日，畢竟任何事情都得師出有名，才會(huì)顯得名正言順。
案例：某網(wǎng)站的一個(gè)國(guó)慶活動(dòng)
這是一個(gè)我認(rèn)為策劃得很不錯(cuò)的活動(dòng)，規(guī)則簡(jiǎn)單明了，參與方法跟上面說(shuō)的“收聽(tīng)+轉(zhuǎn)播寫(xiě)評(píng)論+@三位好友”非常吻合，聽(tīng)眾參與進(jìn)來(lái)比較容易�；顒�(dòng)時(shí)間只有三天而已，就能引起1100多條的轉(zhuǎn)播，據(jù)我觀察，僅這三天就增加了兩千多的聽(tīng)眾，別小看這些數(shù)據(jù)，對(duì)于一個(gè)還不知名的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。
2、 推廣品牌知名度。這項(xiàng)推廣需要比較周全的策劃方案，需要?jiǎng)?chuàng)意，更需要一個(gè)非常適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，也可以稱得上是可遇不可求�？v觀微博圈，大大小小的事件不少，但能真正形成影響力的品牌案例并不多。其中比較經(jīng)典的要數(shù)去年的凡客體和前段時(shí)間的杜蕾斯了，一個(gè)能引起哄動(dòng)的創(chuàng)意，帶來(lái)的效果絕對(duì)是非凡的。
案例：杜蕾斯的套鞋事件
杜蕾斯的這次微博事件不僅收獲了8萬(wàn)多的轉(zhuǎn)發(fā)、話題榜第一位等漂亮數(shù)據(jù)，更成為了事后熱議的經(jīng)典營(yíng)銷案例，留下的是一個(gè)傳奇，不得不讓人佩服呀。
3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。這是對(duì)網(wǎng)站幫助最直接的方式，也是微博營(yíng)銷的最終目的。但現(xiàn)在微博上的廣告內(nèi)容實(shí)在太多太多，網(wǎng)民對(duì)有鏈接的廣播已經(jīng)是反感或拒絕的態(tài)度，更別說(shuō)轉(zhuǎn)播或點(diǎn)擊了，所以如何引導(dǎo)轉(zhuǎn)播、引導(dǎo)流量已經(jīng)成為當(dāng)今微博營(yíng)銷中首要考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。
案例：姜敏最近用公司帳號(hào)做的一個(gè)測(cè)試
同樣的目的，同樣用了100元尋找相同的外部資源助推，但引起的自然轉(zhuǎn)播是有很大差距的，記得有一位聽(tīng)眾轉(zhuǎn)播28號(hào)內(nèi)容時(shí)留下的評(píng)論讓我記憶猶新，他說(shuō)：“哈哈 這種營(yíng)銷看著都舒服多了~~” 這足以看出聽(tīng)眾能接受的心理，并不是廣告就不轉(zhuǎn)，而是看怎樣的廣告才值得轉(zhuǎn)。這只是很微成本的測(cè)試而已，如果放大N倍，差距將會(huì)不可思議。所以策劃微博活動(dòng)，有時(shí)候內(nèi)容真的很重要，就好比同樣一件事，換一種方式表達(dá)或許能收到意想不到的效果。
當(dāng)然，這里也只是拿幾個(gè)不同的案例簡(jiǎn)單分析一下而已，要想真正做好微博營(yíng)銷也并非所提到的這么簡(jiǎn)單，企業(yè)如果沒(méi)有一些專業(yè)的微博人才或團(tuán)隊(duì)的話，與其折騰不出個(gè)之所以然，不如考慮一些外包服務(wù)，交給一些專業(yè)的微博營(yíng)銷公司解決，這樣才能更好的發(fā)揮企業(yè)微博的真正價(jià)值。至于現(xiàn)在魚(yú)目混珠的微博營(yíng)銷市場(chǎng)，哪些才是真正有實(shí)力的微博營(yíng)銷公司，日后廊坊膠體磨會(huì)再來(lái)個(gè)解剖分析，有興趣的朋友可留意一下。
